Il corso sulle tecniche di vendita, propone i fondamenti della vendita attraverso modelli replicabili, esercitazioni individuali e di gruppo in cui il  partecipante  apprende sia mezzi concreti che comunicativi  per incrementare la  sua preparazione commerciale.

Le capacità del commerciale di connessione al cliente sono imprescindibili per la fidelizzazione del cliente o per l’acquisizione di un prospect. Saper individuare le reali necessità, anche se non apertamente esplicitate, consente minor dispendio di energie e facilità il raggiungimento dei risultati in tempi più rapidi.

Il corso è rivolto in particolare alle risorse che gestiscono o dovranno gestire vendite, transazioni e accordi commerciali.

• Il processo di vendita
• La preparazione
• La definizione degli obiettivi
• L’approccio interpersonale
• Conoscere il cliente ed i suoi bisogni
• Le spinte all’acquisto di quel cliente
• La gestione delle obiezioni
• L’impegno e la conclusione finale
• Attivazioni individuali e di gruppo, esercitazioni, simulazioni